保羅‧蓋蒂Jean Paul Getty - 嘉言錄－水果男孩的夢想世界

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美國石油大王保羅．蓋帝(Jean Paul Getty)是個賺錢高手，
二十四歲就賺到第一個一百萬美元，
六十五歲時(一九五七年)因賺進兆億的財產被美國(財星)(Fortune)雜誌列舉為全球首富。

保羅‧蓋蒂〈Jean Paul Getty，1892-1976〉於1976年去世。
蓋蒂是世界上最富有的人之一，他繼承了他的父親的石油公司George F. Getty, Inc. 。
他於1930 年成為該公司的總裁及總經理，1956 年改名為蓋蒂石油公司〈Getty Oil Company〉，
並成為公司的主要所有者，從50 年代初期直到他的去世，蓋蒂一直在英國居住，
他個人資產估計大約有三十億美元。

有人向他請教經商致富公式，他誠懇地提出了賺錢十大法則：

專精:
在商場打滾幾乎沒有例外,要賺大錢必定要選擇自己最熟悉,最瞭解的行業。在對那個行業未熟之前，別莽撞開始。
躬親:
經營事業必需事必躬親，別指望部屬會為你賣命，如果他們會的話，就不會是部屬了。交待屬下的事，一定要追蹤監督。
目標:
成功商人唯一的目標就是，為更多的人提供更價廉物美的產品或服務。
品質:
重視消費者的權益，提供品質保證，才能建立信譽，贏得消費大眾的信賴。
改進:
永遠不能自滿，必須不斷地精益求精，以便能降低成本與提高生產力。
市場:
精明的商人永遠在開發新市場,永遠走在別人的前頭。
冒險:
商人必須有冒險的勇氣，不敢冒險就喪失許多成功的機會。
擴張:
商人不可堰苗助長，盲目擴張，可是逮到良機，就要勇於擴張。
節儉:
它是經商成功的必備條件，不論在公務或私務，都應嚴格控制，絕不浪費。
責任:
任何一位成功的商人，不管他的事業有多大，也不論他累積了多少財富，他必須永遠記得他對員工、股東以及社會大眾的責任。

努力的道路：

1.素有交往的銀行總裁替他買下第一塊油田地，只花了五百元美金。

2.他的父親早期投資他，收益七三分帳，遺產只有五十萬美金，繼承父親賺錢的天賦。

3.他早期的人生目標「賺夠錢,享受人生」,兩年後覺得自己浪費生命，重回石油業。

4.父親對他說:你得用你賺來的錢在作投資，不僅為你所用，同時也可以為其他人提供工作及發展的機會，造福大眾。

5.與員工同甘共苦，提昇公司開採效率。

6.在森林地帶的油田面積很小，所有人都想放棄，他卻跟員工一起探勘地形設計縮小機具，克服難關。
7.大公司併吞小公司計畫，石油公司們不願意跟他交易，面臨破產,只有一些仲介商說服他低價賣出油田，後來主動出擊謝爾石油公司，成功賣出原油。

8.1929年股市大崩盤，經濟低迷，大家勸他變賣股票，不然經濟大局勢必崩潰，他逆向思考反而開始有計劃的收購股票，企圖建立一個自給自足的石油公司，一邊開採，一面開發運用石油,將上下游工業合併在一起，才是因應將來發展之道。

9.泰得華特石油公司，一半原油需向外購買，公司體制健全，銷售制度良好，有信譽。一開始公司對外來者赤之以鼻，一直到他掌握大部分股份才轉好。

10.收購史巴特飛行公司,剛好歐洲戰勢吃緊,珍珠港事變，飛機需求量大。

11.戰後回到石油業，石油吃緊，業界趨向海外發展，獨相中中東，花了一半的資產取得中東採油權,放手一搏。

12.建議跨國大郵輪，在美國建立大樓，不在意資產有多少，有錢又去投資新事業，提供就業人口，製造產品滿足大眾需求。

成為商人的挑戰
他對金錢有精闢的看法。
他說：衡量一個人的成功，並非看他賺多少錢，而是看他如何去運用賺來的錢。
不能有效運用的金錢,形同廢物。
蓋帝表示，想要當個商人，就必須接受兩項事實：

第一:是會不斷地碰見難題。

第二:是必須用最迅速有效的方法去解決這些難題。

成為商人的挑戰
給年輕人的忠告：
只要你有遠見，能吃苦，心胸開闊，凡是秉持樂觀想法，成功總是垂手可得。一位盃但時機不再，景氣不好，只會錯失良機。最怕就是聰明的年輕人未經嘗試就先放棄了，他們太小心翼翼去分析對他們不利的因素，而不睜大眼去尋找成功的機會。
正向經濟理論

公司常將錢花在廣告宣傳上，而常勞工薪資縮短。勞工薪水高購買力強，能購買公司產品，進而帶動經濟，此為消費刺激經濟理論。

異國競爭能帶動自由貿易成長，有競爭才有進步，而非一味提高政府關稅，阻止他國進入本國貿易。

工資高，成本貴，唯有減少製造過程中不必要的浪費，即可降低產品售價。當商品生產數量是兩倍時，過程中的花費變可以減少20％。Ex：一位秘書，無須在一個助理秘書。

富翁的特質
工作中的四種人：

1.當他們為自己的事業而工作時，便能全力以赴的人。

2.自己並不十分很想創業，倒是很願意受僱他人並分享其股份，在各行各業中表現出不同的型態，但基本上他們十分肯上進吃苦。

3.純屬勞工階級，深怕冒險，對生命不敢獨立面對，只想享受固定薪水的安全生活。

4.最後一類人，儘管受僱他人，卻總是混水摸魚的一群。

富翁的特質
遭遇問題的四類人：

1.搞不清楚問題狀況，不知如何奮鬥。

2.知道問題，但不敢去奮鬥。

3.有勇無謀型，遇到困難時蠻不在乎，輕視問題的重要性，將精力用錯方向，瞎忙而徒勞無功。

4.有能力面對問題的一群，時常充滿勇氣，值得信賴的人，看清癥結所在，並奮力一搏。

富翁的特質
主要特質：

1.一個真的有富翁特質的人，不是個一毛不拔的鐵公雞，而是能與公司同仁共存共榮的勤儉人士。

2.能完全對公司負責，不僅開源，亦努力節流。持續奮鬥不懈，有他在，公司變擁有無限伸展的希望，成為富翁的機會也就指日可待。

領導人的基本原則
領導方式：

1.以身作則是最好的領導方式，用身教勝於言教。己所不欲，勿施於人。

2.好的領導者能去承擔責任，也能有度量在引導錯誤時，接下屬下的責難。

3.在處理屬下的事務時必須力求公平，同時注意到屬下的一些需求，儘量用耐心、
諒解以及尊重去與他們溝通。且不過度縱容。

4.讚揚選擇公開場合，而批評則需在私下個別說明。

領導人的基本原則
管理訣竅：

1.管理訣竅在於上下一心，每個行政主管都必須參與其中，踏實做事，誠懇待人。

2.不濫用權利，且不過度吹噓。

3.犯了錯坦然面對，員工才能在主管坦蕩的表率下，約束自己的行為。

領導人的基本原則
危機時的原則：

1.臨危不亂。慌亂就看不清真相，應該學會用冷淨頭腦去面對。

2.發現錯誤，應該在冷靜判斷後立即採取行動，不可拖延。

3.列出所有的解決之道，取捨之間的犧牲必須去仔細考量。

4.實行計畫時可能會遇到的阻力，必須在事前一併考量到。

正確的價值觀

1.一個人是否富有並不重要，最重要的是得擁有自己一套正確的價值觀。否則，不但生活行為無依循的標準，賺在多的金錢怕也彌補不了內心深處所隱藏的空虛感。

2.人生的根本意義，在於肯定自我的價值，以及對人群有所貢獻。

3.在一切事物衡量上動用自己所依賴的珍貴「價值」，而非「價錢」，畢竟這才是有意義、值得活的人生。